3D Industrie Mitarbeiter Schulung

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Vertrieb

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Module

7 Module

Lektionen

46 Lektionen

1. Telefonakquise

Zu welcher Uhrzeit macht telefonieren Sinn?

Telefonanrufe - Schlagzahl und Strichliste

Was ist das Ziel eines Telefongesprächs? Warum rufen wir überhaupt an?

Welche Telefonskripte nutzen wir?

2. Leads

Leads erklärt

Leadquellen

Lead entdeckt - Vorgehensweise

Leadliste erklärt

Warum Erinnerungsnotizen wichtig sind

3. Kaltakquise

Kaltakquise erklärt

Warum Schlagzahl so wichtig ist

Die richtige Attitude

An Telefonzentrale vorbei kommen

Ziel von Kaltakquise

Kaltakquiseskript erklärt

Vorlesen Skript

Interessent zeigt Interesse - wie gehts weiter?

Sprachnotizen

4. Qualifizieren

Warum qualifizieren wir und was sind unsere Gold-Standards

Qualiskript erklärt

Situationsbedingte Fragen stellen

Auf welche Aussagen solltest du hellhörig werden?

Was tun wenn euch Kunde ausweicht oder nicht alles sagen will?

Zu jeder Quali gibt es eine Sprachnotiz an Johannes

Qualiskript runterschreiben

Follow-Up bei Quali oder anderen Akquisetelefonaten

Quali Kalendereinladung senden

Wenn Interessent nicht zum Qualigespräch erscheint

Vorbereitung auf Qualigespräch

Followup nach Qualigespräch

5. Weitere Telefonskripte

Telefonskript Buchbestellungen

Telefonskript Report nach telefonieren

Telefonskript Interessenten anrufen die Report bestellt haben

Telefonskript Fallstudie mit Beratungskunden vereinbaren

Telefonskript Podcast Interview Interessent

6. Kostenfreies Erstgespräch

Kalendereinladung versenden und Qualifizierung schreiben

Maske Meistertrask füllen

Worddatei & Tabelle einpflegen

Erinnerungsanruf Erstgespräch

Kurzfristige Absage Erstgespräch

7. LinkedIn

Vernetzung mit Zielgruppe

Mögliche Leads auf LinkedIn finden und angehen

LinkedIn Frame Chat

Erklärung 3D-Druck Dienstleister Gruppe

Anfragen anschreiben die in Dienstleistergruppe möchten

Beilspiel Anschreiben

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